Ventas
Todas las organizaciones venden algo, incluso cuando no lo llaman ventas.
En InSignal abordamos ventas como un proceso de comprensión, comunicación y negociación aplicable a contextos reales de trabajo.
Fundamentos de ventas en contextos profesionales
Comprender cómo se construye una propuesta, se detectan necesidades y se sostiene una relación comercial.
Ventas consultivas y detección de necesidades
Aprender a escuchar, formular preguntas útiles y proponer soluciones alineadas al contexto del cliente.
Negociación básica y manejo de objeciones
Identificar intereses, responder objeciones y llegar a acuerdos sin desgaste innecesario.
Comunicación comercial clara y efectiva
Estructurar mensajes, presentaciones y propuestas que se entienden y generan confianza.
Ventas para perfiles no comerciales
Herramientas básicas de venta para personas que presentan ideas, defienden proyectos o coordinan acuerdos.
¿Cómo se imparten?
Duración
Nuestra experiencia de más de quince años, nos recomienda que el tiempo adecuado es de 6 a 8 hrs.
Modalidad
Los cursos de la plataforma InSignal son exclusivamente presenciales. No tenemos cursos en línea.
Tamaño
Grupos reducidos de no más de 20 personas, es el mejor escenario para aprovechar nuestros Programas.
Niveles
El 80% de nuestra oferta está dirigida al público con nivel inicial o intermedio. 20% para nivel experto.
Certificar
Para certificar el progreso,se realizan actividades de demostración de criterio en el tema estudiado
Uso real
Todos los Programas de InSignal, están desarrollados para demostrar expertise en problemas reales.